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          沒有一個電商平臺逃的過C2M的掌心

          2020.03.31 14:10 C2M概念股

          如果說即將過去的2019電商平臺除了下沉還有什么風口的話,那么一定就是C2M。

          簡單理解C2M就是,電商平臺通過分析消費者的需求,將信息傳遞給上游制造商,從而制造出更加符合市場需求的產品,并且直達消費者手中。

          這個概念并不新,但他為什么集中于今年爆發?

          簡單來說有三點。

          從需求端來說,在下沉的大背景之下,低線市場用戶對于商品的品牌追求并不高,更多的是對實際使用質量的要求。這對于很多專業工廠制造出來的無品牌高質量產品,是一個巨大的市場機遇。

          從渠道及平臺來講,基于AI以及大數據的爆發,平臺的數據以及分析能力都可以完美支撐“用戶需求—銷售端反饋—生產—銷售—用戶”這一C2M鏈條的運作。

          在從上游制造商來看,出口環境的惡劣使得國外訂單被大幅削弱,承接更多的國內定制訂單迫在眉睫。

          于是C2M這種反向定制電商模式,得到商品流通各個環節的青睞。無論是淘寶,京東,還是拼多多蘇寧云商,今年有關C2M的項目都是動作不斷。

          今年十月,阿里系下沉先鋒聚劃算上線“廠銷通”系統,讓C2M工廠擁有一套數字管控系統,而早在今年七月,阿里系天天特賣,就已經攜手阿里云共同升級C2M數字智造系統,計劃將在3年內完成100個產業帶、10000家天天工廠的智能化改造。

          最近的12月份,阿里為C2M進行了一次重要的組織升級,淘寶事業群正式成立C2M事業部,該事業部權重很高,由阿里巴巴副總裁汪海(花名:七公)兼任總經理,雙線匯報給蔣凡和B2B事業群總裁戴珊。

          核心戰場最歷練我們的眼界與格局,也最歷練我們的戰術與打法?!笔Y凡這段發言可見阿里對于C2M的重視。
          對于C2M同樣重視的,還有淘寶的老對手京東。

          相對于淘寶的平臺模式,京東的自營模式對于C2M鏈條的考驗更為嚴重。今年京東旗下京造上線C2M模式的個性化服務,并于618前夕宣布了C2M反向定制工作的五步法。而本月,京東又宣布將直播間定向投入億級資源,進駐廠家直播,是電商直播與C2M的有效結合。

          關于京東C2M的目標,京東零售集團CEO徐雷直接放出“未來3年,希望反向定制商品及獨家新品在京東平臺的累計成交額能達到10000億元”的豪言。

          再看最早推出工廠模式之一的電商平臺拼多多,早在去年就開啟了基于C2M模式的新品牌計劃,宣布要扶持1000家工廠,對家5.3億消費者。

          拼多多的C2M項目拼工廠,作為被拼多多寄予彎道超車目標的重磅武器之一,一年多下來也是成績斐然。12月10日,拼多多副總裁井然在產業互聯網賦能品牌升級大會上表示,截至9月10日,拼多多新品牌計劃正式成員已達85家,超800家知名品牌在企業參與C2M定制化生產,累計推出了1800款定制化產品,訂單量更是超過7000萬單。

          對于拼多多未來C2M的目標,井然也和京東零售集團CEO徐雷一樣放出“豪言”預計拼多多未來5年C2M訂單量將達到10億級。

          除了電商平臺三巨頭之外,近年來在電商領域動作頻頻的蘇寧也加入了拼多多的戰場。

          蘇寧董事長張近東今日在蘇寧29周年的慶典上宣布推出蘇寧鄉村振興“521”計劃,希望可以在未來十年布局5000個蘇寧村、2000個縣級蘇寧易購中華特色館、十萬家蘇寧零售云門店。在這其中,建設5000蘇寧村的核心,是成功打造遍布鄉村市場的C2M生產基地。

          C2M作為中國制造業升級的一大機遇,供給側通過一線市場信息不斷創新產品,再反哺消費者刺激市場性需求,成為了一個良性循環。所以沒有一家電商平臺不看好C2M模式,這一異常激烈的戰場也將無休止的拼殺下去。

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